面對新冠肺炎肺炎疫情的沖擊，隨著數(shù)字化趨勢，會展企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢所趨。會展企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)型整合營銷，在會展行業(yè)的微笑曲線兩端發(fā)揮實(shí)力，延伸價值鏈。對于擁有成熟品牌展示平臺的展示企業(yè)來說，通過模式創(chuàng)新，展會信息在哪查？充分挖掘現(xiàn)有展示平臺的價值，實(shí)現(xiàn)資源和流量的實(shí)現(xiàn)，也是一條有效的多元化發(fā)展道路。
       近年來，在商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域，為了應(yīng)對日益激烈的同質(zhì)化競爭和消費(fèi)者個性化、多元化的需求，以建設(shè)消費(fèi)目的地為目標(biāo)的商業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)了一種新的共生孵化商業(yè)運(yùn)營模式:商業(yè)運(yùn)營作為一個資源和流量平臺，通過相應(yīng)的支持或創(chuàng)新計劃，吸引新的業(yè)態(tài)、新的品牌和新的商業(yè)模式以較低的成本加入，為新的探索和嘗試提供了一個實(shí)驗場，同時實(shí)現(xiàn)了自己的商業(yè)場景。
       與傳統(tǒng)孵化不同，共生孵化旨在構(gòu)建共生系統(tǒng)，重點(diǎn)是形成穩(wěn)定的商業(yè)利益共同體，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新品牌資源的引入，尤其是在共同的生態(tài)圈中，直接影響創(chuàng)新品牌業(yè)務(wù)成長和擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、推廣平臺和客戶終端資源的引入，幫助創(chuàng)新品牌以較低的成本快速成長。共生孵化的目的不僅僅是幫助成長，更重要的是通過幫助成長實(shí)現(xiàn)平臺本身的價值增長、流量實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營利潤。共生孵化中的資源平臺和創(chuàng)新品牌始終是雙向互動，共同推動，最終實(shí)現(xiàn)共生系統(tǒng)中的每一個成員都因為共生系統(tǒng)的存在而獲得比單獨(dú)生存更多的利益。
類似于商業(yè)平臺，同樣作為交易展示和匹配平臺的會展平臺，是否有機(jī)會以共生孵化的模式與產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個參與者，尤其是一些有更新理念和模式、增長空間更高但缺乏資源和流量關(guān)注的初創(chuàng)品牌形成更緊密的共生關(guān)系？筆者認(rèn)為，至少在以下兩個領(lǐng)域值得嘗試:
       一，IP共生。圍繞現(xiàn)有成熟的展會IP，將會展企業(yè)的終端客戶，即參展商引入價值鏈，作為生產(chǎn)者和銷售者，更深入地參與實(shí)現(xiàn)IP展會價值的各個過程:會展企業(yè)通過延伸展會IP，搭建行業(yè)創(chuàng)新孵化平臺，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)圈資源組合，通過數(shù)據(jù)挖掘在產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘潛在企業(yè)的潛力股，為孵化平臺提供孵化目標(biāo)；孵化平臺通過產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，為孵化目標(biāo)提供快速增長空間，賦予企業(yè)發(fā)展權(quán)力，通過為展會平臺提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反饋展會平臺，促進(jìn)展會平臺的個性化發(fā)展和影響力提升，最終實(shí)現(xiàn)IP展會-孵化平臺-工業(yè)企業(yè)共同成長的良性循環(huán)。
       二，產(chǎn)業(yè)共生。據(jù)場景實(shí)驗室創(chuàng)始人吳升介紹，以供應(yīng)鏈取勝的商業(yè)模式正逐漸成為主流：或者化整為零，每一個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都不斷孵化出新的商業(yè)模式；或者化零為整，以一鍵響應(yīng)模式，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的乘數(shù)效應(yīng)。對于會展業(yè)來說，無論是化整為零還是化零為整，都是產(chǎn)業(yè)共生的可能方向。不同的是產(chǎn)業(yè)平臺與孵化企業(yè)捆綁的深度，產(chǎn)品創(chuàng)新的投入和利益共享的方式，很大程度上取決于產(chǎn)業(yè)平臺的能量水平和供應(yīng)鏈的管理能力。但是，無論選擇哪種產(chǎn)業(yè)共生，最終都有可能帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)變，甚至整個產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的迭代更新。
       然而，實(shí)現(xiàn)共生孵化并不容易。對會展企業(yè)而言，至少要在以下幾個領(lǐng)域進(jìn)行提升：
       一，服務(wù)模式再造。共生孵化的關(guān)鍵是挖掘和建設(shè)產(chǎn)銷商和生態(tài)系統(tǒng)。通過尋求利益和情感依賴，生態(tài)系統(tǒng)所有參與者的忠誠度不斷提高，共生系統(tǒng)的高效運(yùn)行得到促進(jìn)。傳統(tǒng)展會的服務(wù)集中在展覽前和展覽中，共生服務(wù)更集中在展覽后，滲透到企業(yè)管理的方方面面，對展覽企業(yè)的服務(wù)模式和質(zhì)量提出了更高的要求。
       二是商業(yè)模式再造。與以單次展會為結(jié)算單位，以展位費(fèi)、廣告費(fèi)、現(xiàn)場服務(wù)費(fèi)、觀眾門票為直接收入來源的商業(yè)模式相比，共生孵化往往需要長期的綜合投入和精確計算。平臺服務(wù)費(fèi)、品牌授權(quán)、銷售份額等收入將是主要收入來源，這是傳統(tǒng)會展企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化升級。
       三，業(yè)務(wù)流程再造。為了適應(yīng)新的商業(yè)模式和服務(wù)模式，傳統(tǒng)會展企業(yè)的研究與策劃-組織會議-投資與展覽-現(xiàn)場服務(wù)-客戶管理的運(yùn)營鏈將被打破。相反，它將旨在提高整個企業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘、資源整合、成本控制、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)時效性，重新規(guī)劃和迭代關(guān)鍵流程，從而提高運(yùn)營管理效果，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
最終，團(tuán)隊再造。以創(chuàng)新孵化、生態(tài)圈建設(shè)和賦能產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，共生孵化對會展人才提出了更高的要求，金融、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域的人才需求將逐步增加。如何吸引更多高素質(zhì)人才，是促進(jìn)行業(yè)多元化發(fā)展的關(guān)鍵。

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來源：中國青年報

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