軟文營(yíng)銷有兩大決定性因素：一是軟文，二是營(yíng)銷。軟文是對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)的形象化演繹，而營(yíng)銷則決定軟文能否最大程度觸及受眾。相信各位看官老爺們都搜索過(guò)軟文的撰寫教程，諸如“尋找用戶痛點(diǎn)、足夠吸引人的標(biāo)題、新奇的創(chuàng)意、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的嵌入……”本文不多做贅述，今天想分享的是，當(dāng)你費(fèi)盡九牛二虎之力炮制出一篇吸引力足夠的軟文之后，該如何運(yùn)作才能讓你的作品不至于被埋沒(méi)。

過(guò)去

先讓時(shí)間回到上世紀(jì)八十年代。

彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還處于幼年期，計(jì)算機(jī)剛剛擺脫笨重的外形，價(jià)格剛剛開(kāi)始令工薪家庭勉力承受。歷次經(jīng)濟(jì)危機(jī)、社會(huì)思潮爭(zhēng)論之后，人們的熱情是受到極大壓抑的。那樣的時(shí)代，任何一縷新空氣都會(huì)得到狂歡式的關(guān)注。

1984年的1月24日是計(jì)算機(jī)發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，那一天蘋果電腦發(fā)布了全新的Macintosh(簡(jiǎn)稱Mac)。這是世界上第一臺(tái)采用圖形用戶界面的個(gè)人電腦，與當(dāng)時(shí)采用DOS命令行純文本用戶界面的IBM PC形成了鮮明的對(duì)照。

廣告史上的奇跡《1984》就在這樣的背景下誕生，當(dāng)年負(fù)責(zé)制作該廣告的創(chuàng)意導(dǎo)演李·克勞回憶說(shuō)：“‘1984’表達(dá)了蘋果的理念和目標(biāo)：讓人民而非政府或大公司掌握操縱技術(shù)，讓計(jì)算機(jī)變得普通人可及而非控制人的生活”。這個(gè)60秒長(zhǎng)的廣告僅在1984年1月22日美國(guó)超級(jí)杯橄欖球大賽的電視轉(zhuǎn)播中播出了一次，卻造成了空前的轟動(dòng)，美國(guó)的三大電視網(wǎng)和將近50個(gè)地方電視臺(tái)都在超級(jí)杯后報(bào)道重放了“1984”，還有上百家報(bào)刊雜志點(diǎn)評(píng)“1984”的現(xiàn)象和影響，這些都為蘋果公司和Macintosh做了免費(fèi)廣告贏得了評(píng)論家經(jīng)久不息的掌聲。

現(xiàn)在

讓時(shí)間回到2021年。

據(jù)CNNIC發(fā)布的第47次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，中國(guó)已有9.89億網(wǎng)民，世界網(wǎng)民已超46億。用戶眾多，看起來(lái)很美好，但背后的事實(shí)卻是：網(wǎng)民數(shù)量不會(huì)再有大幅增長(zhǎng)！人的需求有限，時(shí)間精力有限！Github上6500萬(wàn)計(jì)算機(jī)人才以及他們背后的300萬(wàn)企業(yè)組織，瞄準(zhǔn)了存量的網(wǎng)民。

用戶注意力，稀缺！

中小企業(yè)，難！

十多年前，家家戶戶看電視，黃金時(shí)段一個(gè)廣告位，甚至有人托關(guān)系、遞條子才能搶到，最熱門的廣告位買主被人們形象地稱為標(biāo)王。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。十幾年后的今天，年輕一代基本不看電視了。曾經(jīng)的標(biāo)王，倒閉者有之，重組者有之，轉(zhuǎn)型者有之，無(wú)人問(wèn)津者有之。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要自己的產(chǎn)品抓住用戶的心，越來(lái)越難！

開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)吧，到處請(qǐng)人，費(fèi)力不討好，幾張照片一拍，全是自己人在臺(tái)下捧場(chǎng)。請(qǐng)媒體吧，費(fèi)用昂貴，幾篇通稿一發(fā)，往往又淹沒(méi)在熱搜的海洋，眼見(jiàn)的錢花了，水花卻很小。立廣告牌吧，人都宅在家，效果不如找個(gè)美女拍視頻做硬廣。

解決方案

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底有沒(méi)有靠譜的廣告方式？

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